Molte aziende dedicano più tempo e risorse alla creazione di prodotti o servizi che alla formazione del loro prezzo: ci si limita, in parecchi casi, a ricaricare i costi oppure ad adeguarsi a ciò che fa la concorrenza. Spesso, però, cercare di tarare il prezzo in base, per esempio, a competitor come i paesi a basso costo rende più difficile salvaguardare gli utili. Come uscire da questa spirale al ribasso e recuperare redditività senza perdere clienti? L’unica strada percorribile è quella di puntare su un valido processo di pricing.

È questa, in sintesi, la tesi espressa nel volume “Pricing: definire i prezzi”, recentemente pubblicato da Franco Angeli. Il libro, dal taglio pratico, si propone come uno strumento di immediata applicazione in azienda: indica infatti il percorso da seguire e porta esempi reali e casi di successo, utilizzando peraltro un linguaggio semplice e chiaro. L'obiettivo è quello di fornire idee e metodi da applicare, sin da subito, nella propria realtà aziendale, per guadagnare di più senza perdere il consenso di clienti e forza vendite.

Proprio nell’ottica di offrire realmente un servizio all’impresa, il lettore può anche dialogare direttamente con gli autori del volume (Cristina Mariani, esperta di marketing, web e pricing e Alessandro Silva, specializzato in marketing e vendite) accedendo al blog “Pricing for profit”, così da venir aggiornato, in tempo reale, sulle novità relative al mondo del pricing.

Pricing: definire i prezzi
Franco Angeli
di Cristina Mariani, Alessandro Silva
144 pagine
19 euro