QBerg è un
Istituto di Ricerca italiano che nasce nel 2005 con l’obiettivo di fornire ai
propri clienti gli strumenti per conoscere e gestire il mercato dei beni di
consumo e di offrire una visione unificata della Price Intelligence e delle
strategie assortimentali, comparando ciò che viene pubblicato a livello di flyer,
punti vendita fisici, e-commerce e newsletter. QBerg opera nel mercato dei beni
durevoli e in quello del largo consumo, come la Drogheria, le Bevande, la Casa,
la Persona, il Fresco e il Freschissimo, oltre a quelli del Pet Care, del
Farmaceutico, del Baby Care, del Bazar e del DIY.
La metodologia
studiata da QBerg, con il monitoraggio quali-quantitativo, è riconosciuta come
la fonte dati più attendibile per comparare le strategie di vendita dei
differenti player di mercato, per analizzare il panorama competitivo, fornendo
una visione oggettiva e predittiva dei fenomeni di mercato. I tool di supporto
per svolgere attività ad hoc "in-store", le attività di formazione
focalizzati al punto vendita e i progetti di Data Science completano il panorama
dell’offerta che QBerg garantisce al B2B, in Italia e all’estero. I servizi di
QBerg sono: PROMOstat, IDEOstat, IDEOstat Web, NEOstat, Qplace, QSearch, fino
ad arrivare alla sintesi di tutto, con QPoint (Hub, dove la multicanalità viene
sintetizzata, sia in ricerche tattiche che in analisi strategiche; sia per le
strategie del Marketing che delle Vendite; sia per le valutazioni
dell’Industria che della Distribuzione).
Il Team di QBerg
ha posto sempre molta attenzione alla sintesi dei dati, creando immediatamente
un indicatore sintetico che rappresentasse la visibilità, la raggiungibilità di
una promo, e così è nato Qp3: la Quota di Pressione Promozionale Ponderata.
Indicatore molto apprezzato per le sue doti di predittività delle vendite a
volumi.
Il volantino è un
driver importante delle vendite nel mondo delle promozioni dell’FMCG. I
retailer che hanno tentato approcci diversi, rinunciando a questo media dalla
potente carica comunicativa di convenienza, hanno fatto ben presto marcia
indietro. Dal 2009, IRI e QBerg propongono, all’interno della piattaforma di
price intelligence In-Store POINT, il modulo FLYER, che consente ai clienti di
monitorare in modo, sia tattico che strategico, il fenomeno volantino per
modulare le proprie azioni promozionali.
L’indicatore della presenza a volantino è il Qp4, strategico perché tiene conto di fattori quali la numerica dei punti vendita, ciascuno ponderato con il proprio potenziale di sell-out e la durata dei volantini. In questo modo, il Qp4 non rappresenta solo la visibilità di un certo prodotto (di una marca, di un produttore, di una categoria, etc.) ma, piuttosto, una vera e propria misura della “raggiungibilità” di un bene in promozione da parte del consumatore.